酱香酒经销商违约 茅台2018第一罚!
分类:酒营销

  昨日,茅台酱香酒公司下发《关于追究广州杯香有限公司等单位违约责任的通报》。通报主要内容为:

  广州杯香有限公司、北京欧亚凯盛贸易有限公司、巨野龙固镇环宇超市存在违背其承诺的销售行为。根据《贵州大曲经销合同》《茅台王子酒经销合同》《茅台迎宾酒经销合同》,对以上经销商违约和省区人员进行处理:

  

  一、广州杯香有限公司、北京欧亚凯盛贸易有限公司、巨野龙固镇环宇超市按照购买价基础上加价10%收回,广东、北京、山东省区协助经销商3日内整改完毕;

  

  二、分别扣除广州杯香有限公司、北京欧亚凯盛贸易有限公司、巨野龙固镇环宇超市合同履约保证金5万元。

  

  三、分别扣减广州杯香有限公司贵州大曲、北京欧亚凯盛贸易有限公司茅台王子酒(酱香经典)、巨野龙固镇环宇超市茅台迎宾酒(中国红)2018年合同计划10%。

  

  四、分别扣减广东、北京省区副经理1月份绩效1000元;扣减北京、广东省区营销员1月份绩效2000元;

  

  五、广东、北京、山东省区3个工作日内将市场整改报告传回公司纪检监察室。

  

  2017年,茅台酱香酒完成销量3万吨,同比增长113%;实现销售收入65亿元,同比增长169%;利润总额4亿元,同比增长20%;上缴税金4.51亿元,同比增长87%。

  

  

  


  

  

  茅台集团党委书记、总经理李保芳在国酒茅台2017年度酱香酒经销商联谊会上谈到,2018年的系列酒营销是茅台打造重要增长极的新时代起点,也是实施十三五规划、打造千亿茅台的攻坚之年,更是酱香酒公司抓基础、强管理,稳增长、保盈利的重要一年。李保芳要求,要深度拓展渠道、全面深耕市场,同时要牢牢把握底线原则、把握工作策略,塑造好品牌。

  

  从2017年年初开始,茅台就整顿市场秩序、规范销售体系等方面加大了监管力度。在酱香酒冲刺80亿的关键时刻,茅台酱香酒公司显然不会允许市场中的乱象产生,与此同时,业绩大增、市场持续向好给了公司对违规经销商的处理的资本和底气,此次茅台酱香酒公司处罚违约经销商范围涉及贵州大曲、茅台王子酒、茅台迎宾酒,彰显出了茅台对规范运营的严格要求。

  

  这不是茅台今年第一次发文宣布追究违约经销商责任。早在去年2月中旬,茅台就已发文处罚终端陈列方面不规范、店内销售材料不齐全的违约经销商。4月25日,茅台就整顿市场秩序,规范茅台酒市场价格体系等方面,追究82家经销商违约责任。这两份处罚文件也体现了茅台对产品市场价和经销商日常经营两方面的重视。

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