“抱团”不是方法论,而是价值观
分类:酒营销

  近期,有两场行业活动引起普遍热议。

  

  2017年12月19日,中国浓香型白酒文化高峰论坛在宜宾举行,五粮液、洋河、泸州老窖、古井、剑南春、宋河、全兴、景芝、国井、花冠、丰谷、今世缘、迎驾、富裕老窖和沱牌15家浓香型白酒企业聚首,重新定位浓香白酒的行业价值。

  

  洋河股份董事长、党委书记王耀,泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼,五粮液集团股份有限公司副总工程师赵东分别发表了主题演讲。

  

  这三人的演讲内容,在两个要点上达成一致:浓香白酒品类具有独特价值和竞争优势;浓香白酒企业应该告别单兵作战和各自为说,携起手来发掘浓香文化内涵,共同维护发展生态。最后,15家浓香白酒企业负责人还代表浓香品类联合发布《中国白酒宜宾宣言》,其中提到凝聚共识,正本清源、共同开拓,共享成长共赢未来等。

  

  2017年12月22日~23日,安徽酒业十二五成果展暨2017酒业博览会在合肥举行。展会期间举办了安徽酒业圆桌峰会,古井、口子、迎驾、宣酒、金种子等各大徽酒企业老总悉数亮相。安徽宣酒集团董事长李健在会上倡议:外面的世界很精彩,安徽白酒需要向外走出去,安徽白酒行业应该抱团前行,向外省市场突围。其他徽酒企业也在发言中提到,徽酒需要兄弟企业群策群力、合作共赢。

  

  值得关注的是,2017年12月6日,16家徽酒企业还共同签署了《安徽省白酒知名企业反不正当竞争联系自律宣言》,倡导共同维护安徽白酒行业良好声誉。

  

  众所周知,安徽白酒市场以竞争激烈著称,一方面有效阻隔了省外白酒企业的进军,另一方面也造成了徽酒市场大而不强、内耗严重,整体竞争格局不够良好。而现在,16家徽酒企业联合签署宣言,外加徽酒企业领军人倡导抱团,也让我们看到了徽酒企业合作发展的曙光。

  

  2017年,抱团某种程度是行业主旋律。前有川黔白酒频繁互访,后有茅五泸郎联手情系东北。以山西汾酒、红星、牛栏山、青青稞酒等为代表的清香白酒在雁栖湖论道后,在山东花冠还迎来了苏鲁豫皖四省9家白酒企业的第二届黄淮名酒发展联盟高峰。

  

  在如此抱团成行业大流的现实下,很多人却对此不看好。首先,很多人不认为企业抱团发展能够真正实现。从以往的行业案例来看,企业之间能够真正达成握手言和的确实不多。

  

  其次,在充分的市场经济主导下,特别是面对一些兵家必争的优势市场,企业竞争不可避免。不进则退,企业不挤压对方也许意味着业绩下滑。所以,很多人并不认为抱团能解决企业发展问题。

  

  但为什么那么多酒企老板还在一直说抱团呢?难道这些惜时如金的老总看不清现实,整天没事在会上说套话、放空炮?不是这样的。

  

  首先,在他们眼中,抱团,并不是解决发展难题的方法论,而是一种积极进取的价值观。就是说,他们更看重的是,这一价值观在减少内耗、鼓励对外发展、推动企业进步的正向取向。抱团两字绝不是空无一物。试想一下,如果它尽数落空,那么,它还会被行业和企业拿来讨论和争议吗?

  

  倘若我们能够从价值观的角度来讨论抱团,它的意义就扩大了,这不仅仅意味着更优化的竞争生态,同时对社会有积极意义。

  

  再说,抱团真正没有用吗?试看国外烈酒和葡萄酒进军中国之时,不都以一国、一产区为形式,通过统一产品名称、统一品牌文化、统一攻打的集团军打市场,最后都成功了。抱团发展有其充分可取之处。

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