稳价动作频频 茅台到了行业哪些新趋势?
分类:酒营销

   继陕西市场率先开始执行限价标准之后,茅台北京经销商、福建经销商也相继发声,确保在维持一定供应量的前提下,执行1299元的零售标准。各地经销商拥护厂家限价政策的背后,是茅台苦心积虑想要稳价的努力,尽管这次稳定价格,与调整期中的稳价方向明显不同。

  

   实际上,基于响应国家号召的政治考量,基于发展千亿集团的长远目标,茅台已经开始执行一套更为稳健的市场政策,以此确保自身在酒业的领先地位,并保障企业的健康发展。

  

  

   1299元成价格红线

  

   各地经销商响应企业号召的稳价标准,集中于零售1299元这个红线。实际上,在此之前,各地市场已经处于供不应求的状态,零售价早已超过这个标准。

  

   据了解,在率先发声响应政策的陕西市场,飞天茅台零售价早已超越1300元,诸多烟酒店、卖场的标价也已经超过1299元。其他省市的情况大致类似,而严格按照1299元标准执行的茅台专卖店、京东等大型平台呈现供不应求的缺货状态。

  

   茅台在2016-2017年间节节看涨,一方面是出于其稀缺性,据悉,目前茅台年产量约在4-5万吨;另一方面,诸多经销商看好后市,提前囤货,导致市场上供不应求,价格大涨。

  

   在供需失衡、价格节节高涨的情况下,茅台做出限价举措,各地经销商也迅速响应。

  

   八一前夕,国酒茅台陕西省区举行部分经销商座谈会,就稳定茅台酒价格、规范市场等问题进行商讨。与会的陕西所有茅台酒经销商集体发声,不会再让茅台酒价位再次飙升,即日起,所有陕西国酒茅台专卖店限购,每人两瓶,价格限定在1299元。

  

   8月4日,国酒茅台北京经销商座谈会召开,与会经销商经过讨论协商后集体发声:坚决执行厂里价格体系要求;在合同范围计划之内满足市场供应,绝不搞囤积惜售,绝不炒作抬高价格;将确保专卖店及有门店的特约经销商有店面零售,增加茅台酒,满足消费者正常饮用的需求;公示能够买到茅台酒的网点地址,公示计划售出的数量,确保北京部分消费者每天以1299元的价格能够购买到茅台酒。

  

   8月6日,贵州茅台酒销售公司福建省区和茅台福建省经销商联谊会共同公示了福建省茅台酒指定购买网点名单,并且声明:自今日(8月6日)起,这些被公布的网点必将拿出不低于50%的计划量,最大程度地满足社会消费者对茅台酒的购买需求;每个专卖店和特约经销商门头、LED必须标示53度飞天茅台酒的价格为1299元且有酒可买。

  

   7.28会议透露的信息:避免过度供需失衡

  

   面对节节看涨的行情,茅台为何要刹住上涨风潮?实际上,这与茅台响应国家号召、稳定供需体制、实现市场长远发展的目标分不开。

  

   此前,茅台集团党委书记、总经理李保芳在调研市场时谈到:目前来看,茅台酒的供求矛盾会成为一个常态,茅台销售形势的变化使得销售方式趋向扁平,资源会进一步向经销商手中聚拢,希望大家要多关注市场、研究销售变化。

  

   这番言论,被业界人士认为是出于平衡供需关系、实施市场化改革的考量。

  

   有业界人士表示,茅台一路看涨,固然是与其稀缺特性有关,但也与部分经销商过度囤货有关,以至于各地经销商在座谈会上,都提到保障供应量的问题。

  

   在经销商大举囤货的同时,固然可以推高行情,让商家享受到更大的利润空间,但这种短期暴涨,并不属于市场真实供需关系导致的自然结果,而是一种被认为矫枉过正的结果。若茅台以这种结果作为后期发展战略的参考,无疑与市场产生偏离,并不利于其发展。

  

   为市场经济做出表率,讲政治也被认为是一个重要原因。

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