淡季不迷茫、不盲目 做好这3件事情即可
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   其实,对于深谙白酒营销的企业来说,淡季往往承载着更多的机会与潜力,谁能充分做活淡季市场,谁将在旺季收获着更大销量,甚至达到淡季不淡、旺季更旺的效果。尤其在政务消费受限、淡季更淡的情况下,如何从商务、大众消费、喜宴酒方面破局,是许多白酒企业关注的问题。下面,笔者从三个方面浅谈白酒企业如何赢在淡季。

  

   市场表现很重要

  

   面对淡季市场的静悄悄,谁能在市场营销方面表现得更活跃、更系统、更持续,谁就会成为这个季节最大的赢家。

  

   独领风骚的终端生动化建设.无论是产品陈列还是促销海报、易拉宝、价格贴等物料应用,一定要力争占领终端最优位置、最多数量、最大规模,独领终端网点之风骚,成为销售终端的最亮风景线,以吸引消费者的眼球。

  

  

   热火朝天的路演社区行

  

   走进社区,走入乡镇循环路演活动不仅能够促进产品销售,更能有益于品牌推广。比如,安徽的柔和种子酒无论白酒淡旺季,都是一个表现比较活跃的品牌,正因为它的市场表现活跃度很高,才成就了它在许多县级、地级市场的王者地位。柔和种子酒很喜欢在淡季时候,联合政府部门的文化单位组织系列的下乡文艺演出、社区活动,同时结合现场买赠、免费品尝、有奖问答、赠送小礼品、惊喜抽大奖等活动项目,吸引消费者的互动参与,加强消费者对品牌/产品的认知。

  

   不要轻视这样的路演或者社区行活动,对品牌的推广与对大众消费的刺激和吸引力还很强大,但关键点一定要选择好社区、选择好地点,并且连续推行,单次、单一的活动,无法形成由量变到质变的过渡。

  

   花样繁多的有奖促销

  

   淡季销售不仅要做足消费者购买的文章,更要做好终端网点持续推销的激情。

  

   如何做好终端网点持续推销的积极性呢?

  

   许多厂家在淡季的时候,针对终端网点不仅有进货奖励政策,更有开箱奖、返箱皮奖,甚至在箱内放置高档礼品,来刺激终端老板多进货、多开箱、多推销。

  

   针对消费者的有奖销售,更是花样繁多。

  

   如盒内设奖:在酒盒放置刮刮卡,奖品多为再来一瓶、烟、现金、美元、电子产品、贵金属制品、精美纪念品、旅游产品等,形式多种多样。针对消费者有奖销售一定要注意利用大奖引爆和100%中奖率,使得消费者持续关注,形成促销热点的效果,才能保证整个淡季销售的热点性与持续性。

  

   还有就是销售现场有奖销售活动,这种活动多在酒店操作。如:幸运大抽奖、砸金蛋、转轮盘等活动。比如,河北味道府在夏季开展的幸运一把抓就是一个很不错的抽奖促销形式,它将福利彩票搬进酒店,一是消费者现场参与感强,二是透明度高,消费者完全凭着运气参与抽奖。让消费者在享受美酒的同时,也能感受中奖的喜悦。山庄老酒在石家庄市场开展的砸金蛋也是将非常6+1搬进酒店的一种新的形式。

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