扭亏为盈、增长28% 茅台葡萄酒2019年这样干!
分类:酒文化

   1月17日,以锐意进取踏上新征程 共同发展走进新时代为主题的2018年度茅台葡萄酒全国经销商联谊会在茅台国际大酒店召开。这是葡萄酒公司五年来的首次在茅台本部召开经销商年会。

  

   茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在致辞中表示,2018年葡萄酒公司在生产经营思路上有了重大转变:着力调整产品结构、集中精力做优品质、全力以赴开拓市场;人心向背有了明显转变:企业盘活了、员工效益变好了、品质和服务得到了进一步提升;集团管控和支持态度、力度有了明显转变:集团多次专题研究葡萄酒公司的的事情,并在资金上给予最大限度的支持。

  

  

   同时,李保芳还特别强调,2018年葡萄酒公司摘掉了过去连续五年亏损的帽子,销售额进入了行业的前十名,这对于葡萄酒公司来说有着重大的转折意义,实属不易。

  

   据了解,2018年,茅台葡萄酒认真贯彻集团公司总体要求,凝心聚力,拓宽市场,按照提品质、调结构、强基础九字方针,在品质提升、渠道建设、宣传推广和品牌势能等方面均得到极大提升,消费者培育进一步加强,消费需求更加旺盛。2018全年销售收入较2017年增长28%,进入了一个新的发展时代。

  

   对2019年葡萄酒发展策略,茅台葡萄酒公司董事长司徒军透露,2019年公司规划了千场活动,做好品鉴会、培训会,全力开拓市场。

  

  

   一是营销机制的变革。深刻探讨包含新零售在内的新营销方法,加强、壮大现有的营销管理团队和服务团队建设,提高管理和服务水平;在全国范围内开展大量招商,空白市场采取万户拜访计划,扩大经销商团队;通过各种品鉴活动,做千家核心终端联盟,建设茅台葡萄酒最强样板市场。

  

   二是强化品牌建设。梳理茅台葡萄酒核心文化,讲好品牌故事,打造茅台葡萄酒的品牌信仰力,用茅台品牌为产品品质做最强的背书,茅台葡萄酒的品质必须为品牌做最好的支撑。

  

   以四化同频,共振市场和品牌信心。即以茅台凤凰酒庄为代表的高端化、以海玛酒庄和世界精选基地为依托的国际化、以茅台酒洞为基础的精品化、以昌黎葡萄小镇为根基的特色化,同时规划特色的葡萄酒生态游,实施精准营销,

  

   以一年千场活动,1900万大手笔宣传资金,打造品牌势能。通过做好做精针对联谊会渠道的品鉴会,辅助经销商做的消费者品鉴会,针对经销商员工和终端工作人员的培训会,强化消费者互动,增强与消费者的粘合度。

  

   2018年是改革开放40周年,更是茅台葡萄酒的破局之年,茅台葡萄酒的跨越发展和向头部行业稳步迈进的趋势不是偶然,而是经过战略调整,市场布局,长期基础建设和产品体验下沉的厚积薄发,也是集团战略部署中的重要序列崛起之一。

  

  

   作为茅台五大营销智库成员组专家、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光在会上指出,茅台葡萄酒实现了中国葡萄酒企业最大的变量和增量,在茅台品牌的引领带动下,茅台葡萄酒2019年会为整个行业带来更多活力,也会创造更多的变数,甚至影响和重塑中国葡萄酒产业格局。茅台葡萄酒作为中国民族品牌,却有着国际化视野和全球化思维,也确实是以实际行动在践行着这些理念,在茅台集团的强大背书和支持下,极有可能代表中国葡萄酒企业率先在世界崛起,为中国葡萄酒的民族品牌赢得世界话语权。

  

   值得关注的是,会上还隆重发布了6款茅台凤凰酒庄系列酒,这也标志着茅台葡萄酒开启了品类竞争的新赛道,未来将利用庄园酒的精细化管控,高端化运营以及文化、风格等多维度打造,形成茅台葡萄酒融合世界产区的高价值体系,实现品牌价值与产品价值的双赋能。

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