五粮液大商百川进军进口葡萄酒,与法国百特“
分类:酒文化

   7月8日,上海黄浦江边,一场盛事拉开帷幕。国内一线大型酒类贸易商百川商贸发展有限公司和和法国著名葡萄酒生产商百特集团股份公司(以下简称百特)签署全面战略合作协议,百川董事长贾光庆和百特执行董事李昌银出席了本次战略合作签署仪式。

  

   强强联合自古是发展壮大之道。百川强大的渠道力自是不必提,百特作为2011年进入中国市场的进口葡萄酒品牌,近年以黑马之势迅速发展着。虽错过进口葡萄酒虚假繁荣的那些年,看似不合时宜地遇上了行业调整期,但这也恰恰为百特带来了理性思考和深耕运营的理念。

  

   这是一场谁也没吃亏的合作

  

   随着几年的行业调整,进口葡萄酒迎来了真正的发展机遇,也让各大酒企、超商蠢蠢欲动。越来越多的酒企在涉水进口葡萄酒,而作为商家平台,无论是百川这类传统超商,还是酒仙网等这类电商平台,都试图在这新一轮的进口葡萄酒机遇中分一杯羹。

  

   而于百川而言,无论是其品牌在国内市场的成熟度还是其经营思路和理念,百特都是一个不错的合作选择。

  

   于百特而言,既然错过了好时候,就不得不顺应市场,深入市场。传统的纯贸易式运作进口葡萄酒已经是过去式,它背后的本质是权贵消费。而在大众消费成为主流趋势的现今市场,只有依赖强大的渠道力才能把产品铺到消费者能看到的角落。

  

   双方都是清醒认识到,渠道力和品牌力的缺失是阻碍进口葡萄酒进一步繁荣的一个关键因素。因此,这是一场真正共赢的合作。

  

  

△贾光庆

  

   贾光庆:百川三大战略——上游品类多元化、下游创建稳定销能,并积极嫁接互联网

  

   在本次合作战略签署仪式上,贾光庆提出了安徽百川工作战略的三个方向:

  

   针对下游终端运营商家的整合。我们将选择区域内有确定终端运营系统的下游商家,通过资本注入、品牌导入、人才介入等多种形式与下游商家实现紧密的合作关系,并力争这样的结构在一定的区域内形成板块效应,集合有效终端网络,形成稳定、高效、可控的销能。

  

   积极争取与上游品牌公司的战略级别的合作。随着我们对下游终端资源的有效整合,目前的单一白酒品类、品牌的运营已经不能满足未来工作平台的需求。为此,我们将进行多品类发展,我们在进一步完善公司白酒产品线布局的同时,加快公司在红酒、黄酒、啤酒甚至品牌饮料等产品线的整体布局。

  

   推进公司整体运营与互联网的全面结合。我们正在打造属于我们自己的互联网平台,并在部分区域积极扩展我们的线上线下的体验店百川名品连锁系统。

  

   总的来说,就是上游品类多元化、下游创建稳定销能,并积极构建互联网平台三大战略。而与百特的合作,将会是其在上游品类多元化这一战略上走出的重要一步,具有里程碑的意义。

  

  

△李昌银发言

  

   李昌银:百特在中国高速发展得益于产销一体,但未来只有产销一体是不够的

  

   李昌银在会上表示,在过去几年乃至今天的中国进口葡萄酒市场,绝大部分品牌选择的模式是进口品牌 + 进口商模式,而这种模式由于销售链条较长,它需要很高的毛利率才能维持。当行业的发展到比较成熟,当我们遇到宏观经济下滑,当遇到国家限制三公消费的时候,这样的模式是不可持续的。

  

   而百特产销一体的模式,不仅仅缩短了销售链条,由于运营商就是品牌所有者,企业在渠道建设与品牌建设方面有强烈的意愿,未来发展会有更大的空间。

  

   因此,百特进入中国后在快速发展,主要是得益于产销一体的模式。

  

   但是李昌银认为,产销一体是根基,只有产销一体是不够的,未来进口葡萄酒只有完成扎实的渠道与品牌建设,才能在领军品牌中占据一席之地。

  

   而合作、共生就是百特选择的完成渠道与品牌建设的战略路径,与百川的合作,正是李昌银这一战略迈出的重要一步!

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