白酒企业营销创新 卖萌电商齐上阵
分类:供求信息

  面对如此“严寒”的局势,酒企们该如何接招呢?除去各大酒企调整产品线结构、推出新产品的方式外,酒类产品的创新型营销也成为争夺市场的一方阵地。如果你仅仅是“降价,降价,降价”,那么你就QUT了,下面,小编带你来看看酒企们是如何纷出奇招,营销玩转“创新”的。

  白酒也可以走“卖萌”路线?

  近日,看到朋友的微博上晒出了这样的照片:在一个婚宴上,酒桌上摆放着酒祖杜康窖藏,瓶子还是原来那个厚重、大气的红色瓶子,但身上却带着一股萌萌的味道(感觉萌萌哒)。瓶身下方贴了个浪漫的贴纸,卡通版的新郎、新娘头像放在心形图案中,下方则是“老衲自从遇到你,心中再没了佛祖,只剩下你”的搞笑版真情告白,并写有见证人的姓名。

  没错,这就是杜康新推出的“萌酒”营销战略。洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军表示:卡通版的新郎、新娘头像是用当前流行的脸萌软件设计制作,而搞笑版真情告白则改编自网络语录,每瓶酒的语录都不一样,但见证人均是新郎的朋友。据了解,杜康婚宴“卖萌”分为两个版本,每桌婚宴上均是成对出现,除了真情告白版,还有真情祝福版,由新郎、新娘朋友选取搞笑祝福语录,然后让他们以祝福人名义表达祝福。

  杜康在包装上一个小小的创新,相信一定给了白酒行业不少启发。有时候,好的营销并不一定要走“深沉”路线,适当的转换一下风格,也会有不一样的收获。看到这里,小编不禁想到最近各种饮料瓶上也出现的各种“萌妹子”“女汉子”等等各种搞笑图案,甚至还可以扫一扫二维码立即获取歌词,看来包装创新一发不可收拾呀。酒企大佬们,你们是否又想到了新“萌”招呢?

  促销有诀窍“再来一瓶”有后招

  前几年,新疆一知名白酒企业打出的“揭盖有奖、再来一瓶”营销策略,火爆了白酒市场。如今,部分白酒品牌借用“再来一瓶”的营销模式,又进一步推出“盒盖换小酒”的兑奖活动,以此来刺激消费者的购买欲。

  针对市场需求,不少白酒企业纷纷在促销上做起了文章。买白酒送礼品,各种赠品花样繁多,更有不少酒企玩起了“旅游营销”。比如,茅台白金酒,凡在2014年12月31日前,订购茅台集团婚庆用酒3箱以上(18瓶)或私人定制用酒5箱以上(30瓶)者就能免费赢蜜月游,瑞士、意大利、马尔代夫、普吉岛、云南任你选。西凤酒也启动了“消费者免费体验西凤酒厂大型参观活动”,河南消费者只要购买3750元西凤酒即赠3750元陕西境内及西凤酒厂旅游。促销手段如此繁多,看的小编也是心花怒放啊。

  转战电商,顺应潮流

  随着互联网的发展,电子商务作为一种新思路、新模式,逐渐被越来越多的酒企所接受。目前,众多酒企纷纷发力电子商务,欲再次掀起酒业发展的高潮。其中,泸州老窖通过《关于投资设立泸州老窖电子商务股份有限公司的议案》,决定投资设立泸州老窖电子商务股份有限公司,而五粮液、苏酒集团、茅台也通过各种方式转战电商渠道。

  由单一的实体店销售转变为线上线下共同销售,无疑是在经营模式上的创新。白酒企业敢于顺应潮流,不墨守成规,转战电商,开拓新的销售渠道,给予了我们很大的启发。而白酒电商方兴未艾的背后,是持续十年高速扩张的白酒行业正在逐步回归理性。许多业内人士认为,转型中的白酒业拥抱电子商务,为行业变革带来许多猜想。

  私人定制,主动“接地气”

  以前白酒行业一直以特供酒、专供酒的形式存在于私人高端定制中,离大众消费很远。但近年来,在行业调整期的影响下,定制酒开始主动“接地气”了。不少酒企开始探索“让更多的普通消费者也能在特定时刻、特定场合享受到属于自己的那瓶酒”之路。例如茅台今年年初成立了个性化定制营销公司;五粮液集中推出如“开路先锋”、“北大荒鸿福”等企业定制酒;泸州老窖,通过推出“生命中的那坛酒”的活动,走上单品定制酒的道路。此外,酒仙网开始进军C2B领域,用互联网思维推动酒行业回归理性,帮助酒企不断开发消费者的需求,让“私人定制”亲近大众消费。

  小编认为,私人定制可谓是一举两得,既可以满足消费者的个性化需求,提供给消费者独一无二的服务,又使得酒企获得了销售额,提高了业绩。但是,私人定制可不是一般平常百姓享受的起的,那昂贵的价格总让人却步,所以,就让这股“接地气”之风刮的更猛烈些吧。

  看了各大酒企的奇招,小编顿时觉得“营销江湖”果真是人才辈出啊。小编认为,白酒行业虽然进入了寒冬,但这也并非全是坏事,这也许是一个新的契机。这次的寒冬,让各大酒企纷纷走向创新之路,积极探索新出路,无论是经营模式上的创新,还是销售方式上的创新,或者包装,产品重新定位上的创新,都让我们看到了酒企灵活的思维和高超的智慧。酒企的创新给予了经济市场很大借鉴和启发。相信凭借着这股创新之风,也许白酒行业走出了寒冬,就会迎来另一片艳阳天。

  慧聪食品工业网

  

本文由53度茅台酒_最新酒类行业新闻,酒业资讯_梦酒信息网发布于供求信息,转载请注明出处:白酒企业营销创新 卖萌电商齐上阵

上一篇:干货:从A到Z 教你看懂葡萄酒评词 下一篇:新晋营销团队业务培训是难题,14堂课搞定!
猜你喜欢
热门排行
精彩图文