五粮液转型发展 产品市场与资本市场要同时发力
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   10月25日,五粮液集团在南京召开经销商沟通交流会,五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥,五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国,五粮液股份公司副总经理彭智辅、朱忠玉、唐伯超,以及来自全国的150多名五粮液核心经销商出席了此次会议,他们共同就五粮液集团的混合所有制改革,尤其是非公开发行股票事宜进行了沟通交流。

  

   作为老牌国企,早在2014年12月18日,唐桥就在五粮液经销商大会上透露,将于2015年启动国企改革,自此以后,五粮液的混合所有制改革就备受关注。

  

   今年9月13日,国务院印发《关于深化国有企业改革的指导意见》(以下简称意见),国企改革顶层设计方案正式出台。《意见》鼓励非公有资本参与国有企业混合所有制改革。非公有资本投资主体可通过出资入股、收购股权、认购可转债、股权置换等多种方式,参与国有企业改制重组或国有控股上市公司增资扩股以及企业经营管理。此外,《意见》也鼓励国有资本以多种方式入股非国有企业,推广政府和社会资本合作(PPP)模式,探索实行混合所有制企业员工持股。

  

   在这样的背景下,中国酒业大王五粮液集团公司也积极响应中央及省市关于国有企业改革的号召,推行混合所有制改革。而随着此次经销商沟通交流会的开展,五粮液集团混合所有制改革的具体方案也在会议中得以公布,而这也意味着五粮液的混合所有制改革正式拉开了大幕。

  

   企业:

  

   从以产品为纽带向以资本为纽带的厂商共建共赢模式转型

  

   一直以来,厂商共建共赢都是五粮液公司建设厂商关系的基本原则。而在国企改革背景下的五粮液混合所有制改革,同样是五粮液与商家打造共建共赢机制的战略选择。

  

   就目前的渠道营销现状来看,厂商关系不外乎三种:

  

   一种是单纯的产品买卖关系;

  

   一种是以产品为纽带的合作关系;

  

   另一种就是以资本为纽带的厂商紧密型战略合作式关系。

  

   在国企改革的背景下,以资本为纽带的厂商紧密型战略合作式关系给了白酒企业很好的启发。这种厂商关系是让酒企与商家从传统的产品关系转变为资本关系,通过厂商利益的捆绑,实现厂商同呼吸、共命运,相互协作,促使双方共同维护、提升品牌的影响力、价值。

  

   在这种厂商关系之下,不论市场如何变迁,不论厂家给予的政策如何,双方的合作都是紧密的,在他们之间,资本就是他们合作的纽带,产品就成了他们合作的表现形式。双方关注的焦点不再是谁占有了市场的控制权,也不再是从对方身上获取更大的经济利益,而是如何维护、管理和发展我们共同的命脉——市场。为了共同的关注焦点,他们会在品牌宣传、市场推广方面互相帮助、互相支持而不是互相扯皮、互相推诿。

  

   可以说,在这种合作关系下的酒企与商家已经不是两个独立的个体了,而是实实在在的一个整体。显然,这样的整体是有利于厂商共同发展的。

  

   据了解,此次五粮液的混合所有制改革,就是致力于将原有的以产品为纽带的厂商模式转变为以资本为纽带的共建共赢模式。这是五粮液营销模式发生根本性转型的改革举措,也是继2013年以来推行营销体制改革的进一步深化。

  

   业内人士也普遍认为,这种以资本为纽带的厂商关系能够把经销商利益与企业更紧密地联系起来,实现厂商同利益、共进退,而这也将进一步激发五粮液公司的发展活力。这样不仅有利于五粮液公司完成四川省委省政府确定的千亿目标任务,更有利于五粮液继续保持行业龙头老大的地位,引领白酒行业转型发展。

  


  

   公司:

  

   产品市场与资本市场要同时发力

  

   一直以来,产品市场都是五粮液公司发展壮大的发力点,而资本市场却一直被五粮液公司所忽视。唐桥认为:五粮液是好酒,这个不用质疑,但在资本市场上,五粮液的价值一直位于低谷,在这方面,五粮液做得并不好。

  

   在国有企业改革的大背景下,五粮液公司已经将产品经营和资本营运作为十三五战略发展的两个拳头,通过实现企业发展的内生增长与外延发展相结合,使品牌与资产双轮驱动作为五粮液十三五的重要增长点。唐桥也明确指出:我们希望在‘十三五’期间,五粮液在产品市场和资本市场同步发力,稳固‘中国酒业大王’的地位。

  

   就产品市场而言,五粮液将持续深耕市场,坚持全价位的市场覆盖,分梯次、有侧重,用品牌+产品组合方式进行全面覆盖。

  

   在具体实施方面,五粮液将持续提升品牌,拉高品牌的金字塔,以品牌引领公司酒业整体的发展,具体包括提升品牌的形象,维护核心品牌五粮液的高端定位;

  

   其次是提升市场份额,加强国内市场的渗透,扩大国际市场的销售;

  

   三是提升品牌的价值,提高品牌向销售收入和市值的转化率;

  

   四是要提升品牌的文化内涵,强化消费者的精神诉求和情感的联系,通过保护消费者的偏好,精简产品,聚焦资源,打造全国性和区域性超级大单品,强势抢抓市场,同时要快速反应市场,通过构建大数据库和互联网生态平台,精准营销,快速地应变市场。

  

   而在资本市场上,五粮液集团公司将通过推行全面的内部体制机制改革,使企业的发展更加适应资本市场的运行规律。

  

   唐桥认为,一直以来,五粮液公司面临的最大挑战来自于企业自身的体制和机制上。而由于种种原因,五粮液公司给大家留下了诟病颇多的老牌国有企业形象,主要表现在市场反应慢、执行力差、行政化等问题。在新的发展时期,只有经营灵活、创新不断、反应迅速的企业,才能抓住发展的机遇。

  

   据了解,目前,五粮液集团公司正在按照八个字来进行改革——改革、创新、转型、发展。通过改革,五粮液集团公司将转变职能,并将管理重点集中在资本及战略管控两方面。

  

   而在国有企业改革、经济结构优化升级、白酒产业调整向纵深迈进的行业背景下,为进一步促进五粮液集团主业的发展,为保障投资者的利益,五粮液集团公司在十三五期间将进一步凸显酒业的发展。唐桥强调,在十三五期间,五粮液整个集团仍然坚持凸显酒业的战略思想不动摇,并且将大力支持股份公司的发展。

  

   而对于五粮液集团下属的二三级子公司,唐桥表示,将同样进行混合所有制改革。唐桥表示,二三级子公司都去瓜分股份公司的利润是不行的,下一步都要引入市场竞争,所有的二三级子公司供应给股份公司的产品,全部都要进入市场上去竞争,五粮液作为上市公司,不把利润做上去是不行的,这是五粮液必须全面去思考的问题。

  

   除此之外,五粮液集团公司还将探讨酒业营销公司的混合所有制改革,对于已经成立的系列酒品牌营销公司、特(头)曲品牌营销公司、五粮醇品牌营销公司等,都要全面推行混合所有制改革,并推进高管、关键岗位的持股。

  

   通过内部一系列的混合所有制改革,五粮液集团将有望建立更加适应资本市场的体制机制。而五粮液在产品市场与资本市场的共同发力,也将有望给五粮液及其经销商带来新一轮的发展机遇。

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